5月的一天傍晚，位于启东市区港东路上的启东新城农业有限公司内，又有2辆上海菜篮子工程车满载13吨时鲜蔬菜赴沪。一个半小时后，车上4000多个“蔬菜包”就交到了申城街道志愿者的手中。
此后70天，新城农业天天紧张地备菜拣菜，用专用运输车快速送货，把总量1200多吨新鲜蔬菜，源源发往一江之隔、正处抗疫中的上海。作为年销量已持续上升至6000多万元的启东市最大规模国有控股农业龙头企业，新城农业无疑成为启东全市蔬菜援沪行动中，供应数量最多、采集时间最紧、防疫要求最高、支援规模最大的供应商。
新城农业接受疫情“大考”，交出高分答卷，所折射的是该公司成立5年多来，不断丰富产业链内涵，形成新业态格局，探索和实践构建生机勃发产销体系，拓展稳固城乡市场，带动农户致富。他们既为政府担职，又促乡村振兴，为行业的振兴与繁荣提供了一条可借鉴的成功经验。
从田头到餐桌，打通最后“100米”
从农户田头到市民餐桌，新城农业专事农产品销售。历经5年努力，其搭建与打造的这条销售渠道已愈加坚固与通畅。
一组数据，显现新城农业的持续发力。2021年，公司实现销售突破6000万元，较上年2733万元翻了一番还多：销售利润8.84%，较上年增长3.13%；其销售主渠道——“优菜鲜配”，目前固定商户数已增至1100多个，日销售额近20万元。
为确保将农户最为新鲜的蔬菜及时送到城市消费者手中，公司除了与全市230多个家庭农场、蔬菜基地、种植大户建立了“订单产销”协议，还与30多个各式供应商建立了供销联盟，由此建立了一条牢固的“供应链”。
缩短中转流程，畅通信息与运输，是蔬菜等新鲜农产品能否及时送达居民家庭的关键。公司2018年起，创建了全市唯一且功能强大的“优菜鲜配”网，“客户下单，快速送达”。公司建立了一支由鲜配车和外卖小哥组成的专业配送队伍，每天下午忙碌完田头收菜，次日凌晨完成菜品配备、清早奔忙于城市大街小巷，送到各家各户，从而既保证了地产蔬菜“头天下午长田头，次日早晨上餐桌”的新鲜度，又能在第一时间满足客户需求。
以打通农产品产销环节及流程最后“100米”为己任，公司以“购菜到田头、送菜到门口”这一购销直通车模式，变多道环节为畅行直达，使得公司在保障农户收入、满足居民需求、调节供应商品价格上游刃有余。公司以平均每斤地产蔬菜比市场价高出0.1元收购，再将同类蔬菜售价比市场价每斤降幅0.1~0.2元销售，新城公司菜品新鲜度高人一等、购销价格让利于民，2021年仅回报于种菜大户的收购金，就有100万元之多，在铆牢一个个生产商与供应商的同时，还实现了大客户和销售量的同步快速递增。
从线下到线上，谋求立体式振兴发展
要扩大销售、带富百姓、增加就业，仅仅线上交易、线下送货还不足以达成。于是，创建生鲜集市、开设保鲜“云柜”、开展应急储货……新城农业以一出出重头戏，实现立体式振兴发展。
2021年初，新城农业在政府部门支持下，大胆利用业已形成的强大购销体系，大胆实施市区港东路生活集市“农改超”项目，随之按照全新的生鲜集市模式开展管理经营，不但一举消除了传统菜场普遍存在的“脏乱差”，满足了周边居民的消费需求，还通过线上线下互补，形成更强的竞争优势。仅此一项就带动100多人再就业，实现了企业立体式振兴发展。自2021年6月11日开业至今，集市实现销售收入已超1000万元，月均营业额达150万元。
为努力让蔬菜等副食品安全快捷进入寻常居民家庭，新城农业今年先行在市区团结、文汇两个新村开展保鲜“云柜”项目试点，旨在通过“优菜网”线上服务及专业的物流配送，加之云柜保鲜储存、居民云柜取货，为广大市民提供安全无接触前提下更加便捷的消费服务。
疫情当下，如何最大程度保障供给、防患未然？新城农业建立起了一整套完善的应急保障体系，还致力为政府和社会分担责任，利用仓储、冷库、货运等优势条件，争取到了政府赋予的在副食品社会保供层面上的应急保障职能。去年以来，公司完成大米、食油、猪肉采购及储备450吨，力求以充足货源，确保疫情万一爆发后的全社会稳定物价和保障供给。3月份以来，公司实施的一系列保供上海蔬菜行动，经受住了一场特别的疫情大考，为日后应对灾害、保障供给积累了宝贵经验，亦为以后对接上海、接长沪启产业链打下了坚实基础。
从都市到乡间，放大发展新空间
借助业已家喻户晓的“启东优菜网”，运用深入城市细胞的“优菜鲜配”，新城农业从“愁销售”、“难销售”，到“畅销售”、“简销售”，再到如今“云销售”、“储产能”、“拓项目”，致力打造一个包含精细、安全、快捷、储备等诸要素的全新产业格局，放大发展空间，力求站立于市场潮头。
“储产能”、“拓项目”是新城农业决策层2019年起实施的又一个振兴战略。“说白了，就是不断培植与储备具有长远市场竞争优势，能带动更多农户致富并惠及于城市居民的传统或新兴农产品项目。”林焱尧总经理的设想正在产生日趋明显的综合效益。
青玉米、青毛豆、青蚕豆、青豌豆，是蜚声在外的启东市著名的“四青”农产品，在市政府全力支持下，新城农业目前已获得了上述四种青收产品的国家级地理标志认证。借此，公司不断做大“四青”农产品的良种引进、技术规范，特别是在江、浙、沪消费市场的拓展，2021年实现销售已达500多万元，带动全市数以千计农户共同致富。
为储备与拓展优势农业项目，新城农业牵头发起的“启东市高效设施农业协会”功不可没。这些年里，协会汇聚全市30多家重点农业企业，先后成功培植了3万多亩具有市场竞争力的10多种优势蔬菜、水果及“四青”作物，其中全年多季节露地花菜与甘蓝、早春青毛豆与茄果、冬春大面积青豌豆等，极大丰富了市场供应，增加了农民增收渠道，为企业发展拓展了更大空间。
根据启东市农委的要求，新城农业还创建了农产品市场大数据中心，为企业科学决策、精准施策提供了重要依据。他们与江苏沿江农科所合作，建成200亩种子基地，并拓展于1000余亩农田，带动农户已超百家，亩均增收高达3000元。他们还联合市民政局实施“中央厨房”工程，开展的老年自助餐服务惠及万千老人，为企业注入新的活力……说起这一个个新项目，林焱尧感叹万千：“唯有不断挖掘和放大本土农产品的发展潜力，新城农业才具备最强生命力、最大发展潜力！”※