农民种田的贴心顾问

面对千家万户分散经营的农技服务，怎样适合农民增产增收的需要，进行及时而有效的服务，农技人员倪忠辉，凭他自学成才的本领，凭他与农民天天接触的真挚感情，在面对面服务上创造了让农民放心、称道的业绩。

一个为农服务窗口

在启东市久隆镇西市三角口，倪忠辉开了禾盛农资门市部。与一般农资门市部不同的是，他在门口小黑板上，随着农时季节的变化，不断更新内容，作农情农技提示。比如，蚕豆每亩要磷肥多少，配“诱抗素”多少，毛草地种菜使用除草剂的品种与方法，简要告知农民。另一边，张贴着使用“生根液”、“诱抗素”等植物生长调节剂与不使用的同类同品种作物对照效果图，吸引顾客浏览和思考。

再看老倪怎样站柜台做生意的。前年立秋前半个月，正当棉花生长搭丰产架子的时段，合作镇农民施志兵告诉他，自己种的棉花仍然黄、瘦、小，丰收没希望了，想改种黄豆。老倪叫他拔一株苗来诊断，问了前期育苗和移栽情况，发现主要是根系不发达，告诉他还有希望。老倪从促进棉株生长内因着手，像中医师那样，开了处方。老施根据6亩棉田的用量，只花了53元，购买了“生根液”、“920”调节剂、“叶面肥”等，用于抢救棉花，促进其加快生长。过了半个月，老施跑来告诉他，棉花长到八九十厘米了，花蕾满枝。当年，亩产值3500元，6亩棉田获2万多元的收入。由于老倪自己要种三四十亩地，平日还要站门市，农民发现庄稼生长发育异常，都带着样品来门市部诊断。经他对症下药，只要回去后认真去实施补救措施，百分之九十以上能扭转作物生长不良的被动局面。

倪忠辉做农资生意，不像一般商人仅仅一手交钱，一手交货，而是甘当农民的技术顾问，既了解作物当前长势长相，土质肥瘦；又问上下茬纯种还是夹种。这样心中有数后，为顾客挑选合适对路的种子、农药和肥料。选准后，他的叮嘱也多，从商品特性讲到用量用法，虽然一般都有说明书，但考虑到上了年纪的农民大多文化低、视力差，宁可自己烦一点，也要向顾客讲清楚，否则用错了，不仅农民受损失，也影响自己的信誉。他帮农民算过一笔使用生物农药与化学农药成本的对比账：有弟兄俩棉花上治虫，弟弟用生物农药“极品全达”，每桶药水价6元，每亩15元，隔20天治一次虫，前后喷药3次，成本45元；哥哥用化学农药，每桶3元，每亩7.5元，看上去便宜一点，但隔6天喷一次，同样时间内要喷10次，总代价75元，加上人工，用化学农药的成本是生物农药的2至3倍，而且污染环境。以此说服农民。

一本小试验登记簿

老倪开设的农资门市部坚守“为农服务、增产节本”的宗旨，供应的物资是国内大企业品牌和国际上公认的名优产品，伪劣商品拒之门外。对生物农药之类新产品，他是先在自己田上初试，成功后再物色农户小试，成功后再推广销售，保证农民利益不受损失。为了不让小试变成对方的损失和负担，他无偿提供试验品，这样农户乐于试验，尝到甜头还会做义务宣传员。这样的小试户有几十个。比如，“诱抗素”是促使作物多结籽、增粒重的生殖生长调节剂，有5户小试，分别用于豌豆、蚕豆、油菜等作物上，普遍反映光开花不结果的少了，豌豆结荚到顶，籽粒比对照组的粗得多；油菜花开重重叠叠，结荚满枝头。据初步测算，成本与增产效果之比，为1∶5，即每10元的投入，就有50元的增收。

盲蝽象是对棉花为害最严重的害虫，甚至使棉花落花落蕾而失收。它像“小偷”，在棉花嫩叶上咬个小洞，便逃之夭夭。种植户明知有“敌情”，就是追踪不到“敌人”。正确发播虫情预报和及时喷药防治，才能将“小偷”现场扑杀。但分散的农民一般很难捕捉到市病虫测报预警信息。每次接到虫情预报，他翻开植棉大户的登记簿，第一时间打电话，把用什么药、怎样防治等内容，传到农民耳边。农民家里的座机电话，只能在吃饭时间打，一次不通隔半天再打，直到对方知道了才罢。遇紧急情况，他把妻儿都发动起来打电话。还要对方告诉东邻西舍、亲朋好友。整个棉花生长前期、中期，除了盲蝽象，斜纹夜蛾发3次，棉铃虫发2次。他这个义务植保员坚守阵地，每次都第一时间报“敌情”，提供最有效的“杀敌武器”。王鲍镇植棉户宋锡芳、郁香两家接到他的电话，治住了棉花盲蝽象，其他植棉户得悉后纷纷找上门来咨询买药，也获得了丰收。

近年来，老倪与加工企业联系，开始搞订单农业，前年帮助村民种好200亩青玉米，由他全部收购，亩纯收入1000元，增加农民收入20多万元。去年秋播，又落实了100多亩的菜苔订单面积，预计亩产值可达3000多元。