溧阳市有位旅游者从国外回来，给孩子买了一把会唱歌的童伞，伞形是可爱的卡通动物。可是这位旅游者没想到，自己花十几美元从国外买来的童伞，却是江苏省溧阳市东晨服饰制伞有限公司的产品。
溧阳市东晨服饰制伞有限公司位于革命老区竹箦镇。当年新四军江南指挥部就设在该镇水西村，现为国家重点文物保护单位、全国爱国主义教育基地。改革开放后，这块洒满烈士鲜血的土地，发生了极大变化，全镇现有规模企业45家，亿元企业13家，2013年实现工业纳税销售67亿元。东晨公司属于竹箦镇规模企业的重要一员。
寻找市场切入点
东晨公司资产总额8408万元，厂房建筑面积18177平方米，员工680余人，主要生产供外销的专利儿童卡通伞、电子伞、印花伞以及雨衣等产品。在市场经济大潮中，东晨公司避开国内竞争压力，不断开发研制新产品走向国际市场。企业获得快速发展，前年产品销售5000多万元，去年已超过1.12亿元。产品销往全球120多个国家和地区。
上世纪90年代，东晨公司从调查中得知：国内市场制伞工厂特多，产能过剩，童伞也是供过于求；而欧美国家雨伞需求量较大，由于劳动力缺乏，制造成本较高，几乎没有企业愿意进入雨具行业。而我国市场上雨具款式及其制作的材料单一，98%以上都是用有气味的PVC 材料制造，环保性能较差。
为了开拓国内外两个市场，他们另辟蹊径，采用透气性能好、材质轻的涤纶材料及环保柔软的PU材料，配上时尚印刷设计。特别是PU 防水材料做的工艺雨衣质地好、耐寒且保暖性好，有雨可防雨，无雨可保暖，适合欧盟、俄罗斯等气候反复无常又比较冷的地方。产品投放市场，很快火红起来。他们以美国、日本等为主体市场，以俄罗斯、墨西哥、巴西 、印尼等为辅助市场，进行大规模投放，取得了较好的效益。
以质量拓展销路
东晨公司具有30多年积累的丝印、转印工艺、设计技术及制造经验。企业车间员工对卡通童伞、工艺印花伞等产品的生产早已得心应手。但是他们狠抓质量不自满，在技术管理上再上台阶，成立技术设计中心，广揽人才，聘用著名画家为艺术顾问，聘用南京工艺学院美术教师为兼职艺术指导，聘用多名美术本科毕业生担任卡通动漫创意设计，同时用现代化先进设备装备自己，购买了高科技自动印花机和转印机。目前企业拥有各类技术职称人员106人，其中创新型人才62人，占技术队伍总数的58.5%。
经过不懈努力，东晨公司已通过国际要求的BSCI，DISNEY等验证，顺利通过ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系、OHSAS18001标准认证，赢得了许多著名跨国公司的长期合作，与世界家居业巨头IKEA，世界服装零售业巨头H&M、迪斯尼、屈臣氏、Target等成了亲密伙伴。产品销往欧洲、南美洲、中东及美、日、韩、澳大利亚、俄罗斯等120多个国家和地区。企业现有直属工厂6个、海外办事处2个，成为目前中国规模最大的卡通童伞、工艺印花伞生产商。
2014年2月上旬，东晨公司前往德国参加纽伦堡国际玩具展和法兰克福国际消费品展览，两次活动接待客户110多家，达成意向性订单100多万件（把），现场下单65万件（把）。展览会结束后，又有印度、韩国等多家客户签单、订购。
将文化融入产品
东晨公司卡通童伞、工艺印花伞走向国际市场取得成功，重要的一招是文化的应用。他们设计了京剧脸谱、少林功夫、十二生肖等八个系列，全部应用于卡通童伞、工艺印花伞等产品。此外，他们还充分挖掘本地资源，设计了全球闻名的中华曙猿等灵长类动物系列、国家级非物质文化遗产溧阳傩文化表演面具系列、常州恐龙园恐龙系列。有的产品上直接反映各国著名风景点、人文 、地理历史、生活故事等内容。他们还根据《安徒生童话》、《快乐王子》、《一千零一夜》等书籍开发了童话系列雨伞、雨衣。这些富有文化内涵的雨伞不仅被海外客商看好，同样深受国内消费者欢迎。
2013年，东晨公司投资5500万元扩大再生产，冲刺年产并外销卡通童伞、工艺印花伞、卡通雨衣等1500万件的目标；2014年3月，又完成厂区道路、供排水、供电等公共设施的建设，建造了五层车间楼房2幢，安装了生产设备并投产。待全部项目竣工，企业可为当地提供600个左右就业岗位，增加年产值3.4亿元，创收外汇3000多万美元。