“创业之星”欣立芹

原国企职工欣立芹丢掉铁饭碗，不畏艰辛，不怕困难，创建“老龙窝”农副产品专业合作社，带领社员走共同富裕道路，被评为全国第九届“创业之星”。
　　四上教授家门求良方
　　欣立芹，原是一家县属国有企业的供应科长。2000年在企业改制的大潮中，刚30岁出头的她，毅然离开熟悉的岗位，独自去闯市场。几个月过去，未找到一点创业门路。一个偶然机会，她见到昔日合作伙伴——上海王老板。王老板得知情况后笑着说，金湖环境好，资源也必定多，上海农科院的陈国良老教授是国内乃至国际上的菌类专家，或许从他那里可以找到合适的项目。
　　王老板一席话，指引了她前行的路。她打听到陈教授家庭住址后，立刻登门拜访，没想到第一次就扑了空。因为陈教授有早锻炼习惯，她7点钟去敲门时，教授已外出了。第二天、第三天她依然不见教授踪影，不是“教授在工作”，就是“教授不在家”。欣立芹“不到黄河心不死”，定要见上教授一面。
　　第四天，欣立芹早上4点钟就守候在陈教授家的门口。5点多钟，终于见到了陈教授。欣立芹像迷路的孩子见到了亲娘，不顾一切地冲上去作自我介绍。“哦，听老伴说起过你”，陈教授说。欣立芹热切而真诚地向教授倾诉了个人经历和来此拜访的目的。
　　陈国良教授一生桃李满天下，在他的学生中不乏硕士生和博士生，但今天，眼前这个只有高中文化水平的苏北女孩，把他深深地打动了。当天，陈教授又邀请了两位生物学科知名教授共同帮欣立芹寻找投资少、见效快、风险小的项目。在谈话中，陈国良说：“听说你们那里盛产菌陈（中医学将蒌蒿称为菌陈，含硒、锌、铁等微量元素），而且是纯野生的。我们可以制成保健品，至于工艺技术方面则由我们负责了。”陈教授的一席话，让欣立芹发现：原来自己是捧着金碗在讨饭吃。三天后，欣立芹就将新鲜的蒌蒿送到教授的手中。经过简单的制作后，制成品通过上海技术监督总局的检测，被视为人类生命之火、抗癌之光的硒含量竟然高达0.38ppm，引起了教授们的浓厚兴趣。于是，陈国良、夏为秋等三位教授带着仪器来到了金湖，就在欣立芹刚刚盘下的闵桥一家食品厂里搞起了蒿茶的研制。前后仅20多天，“老龙窝”蒿茶正式问世了。而教授们却未收受欣立芹一分钱。难怪欣立芹一谈及创业，总是感慨地说：“没有陈教授就没有今天的自己，就没有‘老龙窝’专业合作社。”
　　跑遍苍南街头寻包装
　　“老龙窝”蒿茶上市后，凡是农展会她都想方设法挤进去，但收益不丰，打广告缺资金。经反复思量，她意识到：“老龙窝”的潜在市场是大城市。因而，她把目光瞄准大都市上海。然而，一个名不见经传的“老龙窝”蒿茶想走进保健品林立的大上海，谈何容易？ 2001年10月，欣立芹跑遍了上海大大小小的茶庄，最后选定了规模大、地理位置好的“御茗轩”。“御茗轩”王老板看着“老龙窝”蒿茶，那独特的色泽及艺术品似的外型，口中品尝其滋味，心中大悦，随即答应要样货试销，两三天后他又电话联系，要欣立芹将家中所有货全送到“御茗轩”，并提建议说，一流的产品应有一流的包装。这样，产品卖出去了，产品的品牌也就打出去了。聪明的欣立芹立刻领悟到：“包装”是产品的最好广告！
　　2001年底，欣立芹来到全国“包装”第一县——苍南。为了节约费用，她寻找包装合伙人，硬是凭着看街上的路牌、灯箱等户外广告，一家一家地跑，一天下来已精疲力竭，当回到住宿的小旅馆时，欣立芹的脚早被浸透鞋的雪水和雨水泡肿了、冻僵了。一周的时间，她跑了200多家包装厂。最后，她与选定的宏泰木艺公司的设计人员一起，经过3天的精心策划、设计，终于拿出了第一批款式新颖的包装盒。
　　船大才能远航抗风浪
　　在市场经济大潮中“摸爬滚打”多年的欣立芹体会到，市场经济是实力经济，一切靠实力说话，通过走捷径或是单打独斗不行，必须走联合发展的道路。于是，她领头创立了金湖县老龙窝农副产品专业合作社。到2011年底，合作社已建成蒌蒿、马兰、芡实、菱角、荷藕等8个基地（其中1000亩以上的基地1个），拥有总资产1031.59万元、社员266人，带动农户582个，实现销售4061.41万元。
　　为了规范建设，提高运行质量，树立市场信誉，欣立芹与社员一起，根据农副产品行业特点和经营要求，确保合作社能按照预期的设想，科学、合理地运营。经过艰苦探索，该社实施了“五统一”运行机制，即由合作社统一提供优质种苗，统一提供种养技术培训，统一提供针对性、实用性强的肥料和药品，统一确定种养成品的标准和收购保护价格，统一品牌对外销售等。合作社自办加工厂，聘请县农业部门的技术人员为顾问，定期到塘边、地头为社员指导，帮助社员按照规范的技术要求生产，提升产品的档次与质量。在产品销售上，合作社采取自行销售与合作销售相结合、店堂销售与网络销售相结合、专卖销售与代理销售相结合等多种方式，不断拓宽产品销售渠道。合作社通过开设6家直销店，进驻2家超市，与3个省市的16家农副产品经销单位合作，将产品成功销往省内及上海、北京、广东、山东等省市20多个地点。目前，该社已研究开发出五大类60多个品种，以野生蒿茶、马兰茶、荷叶茶、荷花茶、莲心茶等为主的茶饮品；以银鱼、虾米、龙虾、白鱼等为主的水产品；以藕粉、芡实、菱角、马兰、莲子等为主的水生蔬菜；以麻鸭、野鸡、野鸭、草鸡蛋等为主的禽蛋类产品，根据市场需要，集中“打包”销售。在诸多产品中，已有1个产品被评为江苏省名牌农产品、5个产品被评为淮安市名牌产品，先后荣获第七届国际农交会金奖、第二届上海农交会金奖、第二届省旅游产品金奖、省农副产品畅销奖等10多个奖项。2011年，合作社社员与其他种养户相比，亩均收入高出1200元，人均收益高出5000元，人均年收入达5万多元。